عوامل نفوذ درادراك :عواملي كه در مكانيزم ادراكي تأثير دارند به سه دسته تقسيم مي شوند :1-    ويژگي مشاهده گر (ادراك كننده )2-    ويژگي و اهداف مشاهده 3-    ويژگيهاي موقعيت 1-    ويژگيهاي مشاهده گر ( عوامل ورودي )اين موضوع مربوط به ويژگيهاي شخصي /انفرادي  ميگردد .1-1 . نيازها و انگيزه ها : ادراك انفرادي اساساً نيازها و انگيزه هاي دروني ر امعين مي كند . آنها چيزهاي متفاوتي را بر طبق نيازها و انگيزه هاي متفاوتشان به دست مي آورند. نيازهاي متفاوت نتايج انگيزش ( تحريكات ) متفاوت مي باشد . تحريكات مردم از موارد گوناگوني ناشي مي شود كه به نيازها ي آنها بر ميگردد . بايد توجه داشت  در تفكر آرزومندانه ( خوشايند ) به معني داشتن يك ID  يا  همان كارت شناسايي كه معرف خصوصيات ويژه فرد است ، براي كاهش روابط تيره تلاش مي كند . در چنين شرايطي مردم فقط چيزهايي را كه در مورد آن تفكر آرزومندانه دارند را مشاهده مي كنند .